4 ترفند ساده برای بهبود عملکرد تبلیغات کلیکی

تبلیغات در گوگل تبلیغ در گوگل معمولاً دستیابی به کمپین تبلیغات کلیکی در گوگل ادوردز که عملکرد خیلی عالی داشته باشد مشکل است. نکات و جوانب مختلفی باید در نظر گرفته شوند. برای مثال وقتی روی کلیدواژه‌های رقابتی کار می‌کنید این‌که چطور بودجه را بین آن‌ها قسمت کنید اهمیت زیادی پیدا می‌کند. استراتژی‌های مختلفی می‌توان برای راه‌اندازی بهتر هر کمپین تبلیغات کلیکی پیشنهاد نمود؛ اما در این مقاله قصد داریم چند ترفند ساده و سریع از آژانس تبلیغاتی ثمین را با شما در میان بگذاریم که می‌تواند کمپین تبلیغات گوگل شما را متحول کند.

۱. کمپین‌های جستجو و نمایشی گوگل ادوردز را از هم جدا کنید

همین ترفند به‌تنهایی می‌تواند بسیاری از کمپین‌های تبلیغات در گوگل را از شکست نجات دهد یا اثربخشی آن‌ها را چند برابر کند.

کمپین‌های جستجو و نمایشی را به‌صورت جدا از هم در گوگل ادوردز راه‌اندازی کنید:

• «کمپین جستجو» یعنی کلمات به‌صورت مستقیم در پنجره جستجو تایپ شوند
• «کمپین نمایشی» یعنی آگهی شما در میان محتوا صفحات وب سایت نمایش داده شود

هرکدام از این شبکه‌ها رفتار متفاوتی دارند و برای موفقیت در آن‌ها شیوه متفاوتی باید اتخاذ نمود. از همه مهم‌تر این‌که نحوه تعیین امتیاز کیفی در این دو شبکه متفاوت است.

شبکه نمایشی و شبکه جستجو گوگل

۲. از اصلاح پیشنهاد قیمت موبایلی استفاده کنید

اصلاح پیشنهاد قیمت موبایلی تاکتیکی است که به‌سرعت پیاده‌سازی می‌شود و می‌توانید نتایج مثبت آن را در زمان کوتاهی مشاهده کنید. این قابلیت به شما اجازه می‌دهد کمپین تبلیغات در گوگل را برای دستگاه‌های خاصی که برای کسب و کار شما بیشترین سوددهی را دارند بهینه کنید. این استراتژی در صورتی بهترین عملکرد را برای شما دارد که در حدود ۲ تا ۳ ماه داده‌هایی را به همراه بیش از ۱۰۰ تبدیل بازدیدکننده به مشتری داشته باشید. درواقع شما برای اصلاح پیشنهاد قیمت موبایلی نیاز به این داده‌ها برای تصمیم‌گیری صحیح دارید.

اگر به این نتیجه رسیدید که وب سایت شما برای دستگاه‌های موبایل نرخ تبدیل بالاتری دارد می‌توانید پیشنهاد قیمت‌های خود را برای موبایل طوری تنظیم کنید که تبلیغات کلیکی شما حتماً برای این مشتریان احتمالی در رتبه‌های بالا قرار بگیرد. از طرف دیگر این امکان وجود دارد که وب سایت شما برای دستگاه‌های موبایل بهینه نشده باشد. در این صورت شاید بخواهید حداقل تعداد آگهی‌های موبایل خود را کاهش دهید یا به‌طور کلی آن را قطع کنید. برعکس این حالت نیز صادق است. در صورتی که افرادی که با دستگاه موبایل وارد وب سایت می‌شوند بیشتر به مشتری شما تبدیل شده‌اند ممکن است بخواهید تبلیغات شما برای دستگاه‌های موبایل بیشتر نمایش داده شود.

محاسبه اصلاح پیشنهاد قیمت موبایلی

نحوه تعیین اصلاح پیشنهاد قیمت موبایلی:

۱-(نرخ تبدیل دستگاه‌های دسکتاپ/نرخ تبدیل دستگاه‌های موبایل)=پیشنهاد قیمت موبایل

۱. از تب Campaigns گزینه ‌Segment را انتخاب و سپس روی Device کلیک می‌کنیم.

۲. کمپین‌هایی را انتخاب کنید که به‌اندازه کافی داده برای گرفتن نتایج معتبر داشته باشند (۹۰ روز و بیش از ۲۰ تبدیل روی هر دو پلتفرم موبایل و دسکتاپ)

۳. نرخ تبدیل دستگاه‌های دسکتاپ و نرخ تبدیل دستگاه‌های موبایل را با استفاده از ستون Estimated Total Conversions بیابید.

۴. با استفاده از فرمول بالا و تقسیم نرخ تبدیل موبایل به دسکتاپ می‌توانید به اصلاح پیشنهاد قیمت برسید.

اجازه دهید موضوع را با ذکر یک مثال واضح کنیم:

نرخ تبدیل موبایل= ۴.۴۳٪

نرخ تبدیل دسکتاپ= ۳.۹۶٪

۱۲٪=۰.۱۱۸=۱-(۳.۹۶٪/۴.۴۳٪)

با استفاده از این فرمول می‌توانید بفهمید چه مقدار باید پیشنهاد قیمت خود را برای کمپین تبلیغات کلیکی اصلاح کنید.

زمانی که این مقدار را محاسبه کردید می‌توانید رقم جدید برای پیشنهاد قیمت را اصلاح کنید، روی Save کلیک کرده و کار تمام است. بدین ترتیب پیشنهاد قیمت را اصلاح کرده‌اید. با این کار می‌توانید پیشنهاد قیمت موبایل را در صورتی که عملکرد کمپین تبلیغات کلیکی روی دستگاه‌های دسکتاپ و موبایل برابر نیست افزایش یا کاهش دهید.

همچنین اگر می‌خواهید به خاطر عملکرد ضعیف از نمایش تبلیغات برای دستگاه‌های موبایل انصراف دهید، اولین قدم انتخاب کمپین موردنظر شما است. یکی از گروه‌های تبلیغاتی خود را باز کنید و سپس گزینه Settings را انتخاب نمایید. سپس روی سومین انتخاب از پایین یعنی Devices کلیک کنید. بعد از آن می‌توانید با کلیک روی اصلاح پیشنهاد قیمت موبایل آن را تغییر بدهید. از منو بازشونده گزینه Decrease by را انتخاب و مقدار ۱۰۰٪ را وارد کنید. بدین ترتیب تبلیغات کلیکی شما برای دستگاه‌های موبایل نمایش داده نمی‌شوند.

۳. بازدیدکنندگان تبلیغات کلیکی خود را به صفحات فرود مرتبط هدایت کنید

همه ما می‌دانیم که اهمیت تناسب صفحه فرود تا چه حد است پس این نکته کمی تکراری به نظر می‌آید. با این وجود طبق آمار به دست آمده از گوگل ادوردز هنوز هم بسیاری آگهی‌دهندگان از یک صفحه عمومی مثل صفحه خانگی برای هدایت بازدیدکنندگان استفاده می‌کنند. این استراتژی منجر به از دست رفتن مشتریان بالقوه، کلیک‌های تلف‌شده بیشتر و افزایش هزینه برای کلیک‌های بعدی می‌شود.

به زبان ساده اگر فردی با استفاده از کلیدواژه «کلاه‌های زرد» وارد وب سایت شما شده است، باید به صفحه‌ای که در آن «کلاه‌های زرد» ارائه می‌شود هدایت شود. بدترین کاری که می‌توان انجام داد این است که آن‌ها را به صفحه خانگی یا صفحه‌ای عمومی هدایت کنید که مجبور باشند برای دیدن «کلاه زرد» این عبارت را در سایت شما جستجو کنند. فقط تصور کنید این‌که خود را در بخش اشتباهی از سایت ببینند چه قدر باعث آزار آن‌ها خواهد شد. اگر تبلیغات کلیکی شما به صفحات متناسب با محصول یا خدمات شما اشاره نکنند، پول خود را روی کلیک‌های بی‌خاصیت هدر می‌دهید و درنتیجه میزان تناسب صفحه فرود کم می‌شود و نرخ خروج از سایت شما بالا می‌رود. به‌طور جدی به شما توصیه می‌کنیم که کلیدواژه‌ها، گروه تبلیغاتی و صفحات فرود خود را به‌دقت بررسی کنید تا از متناسب بودن آگهی‌ها برای مشتریان احتمالی مطمئن باشید.

توصیه می‌کنیم مقالات اول و دوم بهینه‌سازی صفحه فرود ثمین را حتما مطالعه کنید.

طبق ادعای گوگل، تجربه صفحات فرود با توجه به عناصر زیر ارزیابی می‌شود:

• محتوا متناسب (این مورد با میزان حضور کلیدواژه‌ها در صفحه تعیین می‌شود)، باارزش و اصیل
• میزان شفافیت و اعتماد
• آسانی مسیریابی
• تشویق بازدیدکنندگان به صرف زمان در وب سایت
  

  تناسب صفحه فرود

 ۴. بودجه خود را روی کلیدواژه‌های اصلی متمرکز کنید

بودجه خود را روی کلیدواژه‌هایی که بیش از همه برای کسب و کار شما اهمیت دارند متمرکز کنید. عملاً داشتن هزار کلیدواژه در حساب گوگل ادوردز شما منفعتی ندارد. این کار نه‌تنها زمان لازم برای مدیریت حساب را افزایش می‌دهد بلکه مقدار بودجه‌ای که برای کلیدواژه‌های اصلی بتوان تخصیص داد را نیز کاهش می‌دهد. توصیه می‌کنیم کلیدواژه‌هایی را که به‌طور منظم برای کمپین تبلیغات کلیکی شما جواب نمی‌دهند حذف کنید.

اگر سعی کنید بودجه را روی چندین کلیدواژه پخش کنید بدون شک این روش به شکست منجر می‌شود.

تمرکز روی کلیدواژه‌های اصلی

سخن آخر

بهبود کمپین گوگل ادوردز خارج از دسترس نیست. با داشتن فهرستی از اولویت‌های درست برای بودجه، صفحات فرود قوی و استراتژی سازمان‌یافته می‌توان به عملکرد بسیار بهتری دست یافت.