راز اول شدن در صفحه نتایج گوگل با کمپین گوگل ادوردز – بخش دوم

تبلیغات در گوگل تبلیغ در گوگل در مقاله پیشین در مورد اول شدن در نتایج جستجوی گوگل  و درباره تغییرات صفحه نتایج جستجو گوگل و تغببرات حالت نمایش تبلیغات در گوگل صحبت نمودیم. در ادامه در این مقاله قصد داریم درباره اهمیت تطابق استراتژی‌های بازاریابی کمپین گوگل ادوردز با آنچه در صفحه اول نتایج گوگل ظاهر می‌شود صحبت کنیم.برای داشتن استراتژی بازاریابی مناسب جهت تبلیغات در گوگل ادوردز بهتر است نگاهی به گذشته داشته باشیم. با ما همراه باشید…

بازگشتی به ده سال پیش

حدود ده سال پیش یعنی در سال 2007 صفحه نتایج جستجو گوگل شکل و شمایلی مانند تصویر زیر داشت:

صفحه نتایج گوگل حدود ده سال پیش

به غیر از عناصر گرافیکی که تغییرات بسیاری داشته است، در آن زمان تبلیغات کلیکی گوگل در پنجره‌ای مشخص در سمت راست صفحه ظاهر می‌شد.

گوگل ادوردز در سال 2000 توسط گوگل معرفی شد. پس می‌توان نتیجه گرفت اکثر تبلیغات کلیکی گوگل برای نزدیک به 15 سال در سمت راست صفحه نتایج گوگل به نمایش در می‌آمد. البته در چند سال اخیر برخی از تبلیغات گوگل در بالای صفحه نتایج نیز پدیدار می‌شدند.

اما در سال 2016، گوگل بالاخره تبلیغات کلیکی خود را در بالای نتایج طبیعی نمایش داد. دیگر خبری از پنجره تبلیغات در سمت راست صفحه نبود.

ممکن است شما متوجه این موضوع شده باشید و یا اصلاً به آن توجه نکرده‌اید؛ اما به‌احتمال زیاد متوجه این تغییر نشدید. درواقع این کار باهدف صورت پذیرفته است.

گوگل همواره تغییرات را آرام و به‌تدریج اعمال می‌کند به صورتی که اکثر کاربران متوجه آن نمی‌شوند.

وقتی تغییرات خیلی آرام در ابزارهایی که هر روز با آن‌ها سروکار داریم اتفاق می‌افتد به‌مرور به آن عادت می‌کنیم. ممکن است در ابتدا این تغییرات آزاردهنده باشد اما به‌سرعت خود را با آن وفق می‌دهیم.

نباید تنها تمرکز خود را بر روی تبلیغ در کمپین گوگل ادوردز بگذارید

ممکن است شما هم از خود بپرسید اگر تبلیغات گوگل ادوردز در حال حاضر در بالای فهرست نتایج نمایش داده می‌شود، پس دیگر چه فایده‌ای دارد که روی سئو سرمایه‌گذاری کنیم؟

بله تبلیغات کلیکی در بالای صفحه نمایش داده می‌شود؛ اما به شما توصیه می‌کنیم تنها بر روی تبلیغات گوگل تمرکز نکنید. اگر می‌پرسید چرا؟ در ادامه با ثمین همراه باشید.

1.      کاربران حرفه‌ای‌تر همچنان به نتایج طبیعی اعتماد بیشتری دارند

گرچه گوگل به‌تدریج طوری نتایج گوگل ادوردز را در صفحه نتایج نشان می‌دهد که کاربران به‌راحتی آن‌ها را ببینند اما هنوز هم بسیاری از کاربران حرفه‌ای متوجه این موضوع هستند. بسیاری از این کاربران معتقدند وب سایت‌های نتایج طبیعی قابل‌اعتمادتر هستند.

2.    هر کاربر در موقعیت متفاوتی از قیف فروش قرار دارد

هر کاربر انگیزه متفاوتی برای جستجو دارد. برای مثال به تصویر زیر که دو فرد متفاوت به دنبال شرکتی درزمینه درب و پنجره هستند توجه کنید:

دو کاربر در شرایط مختلف

کاربری که در موقعیت اضطراری قرار دارد سریعاً به دنبال راه‌حل است. چنین فردی وقتی با تمام وجود به دنبال چیزی می‌گردد احتمال این‌که با نتایج مربوط به گوگل ادوردز تعامل کند بیشتر است. این افراد بیشتر به دنبال شرکتی هستند که نزدیک آن‌ها باشد و به تماس تلفنی آن‌ها بلافاصله پاسخ دهد. این‌که چطور این شرکت را در گوگل پیدا کنند اهمیتی ندارد. تنها موضوع پیدا کردن راهکار و سرعت آن است. درنتیجه چنین افرادی به این موضوع اهمیت نمی‌دهند که نتایج مربوط به ادوردز باشد یا خیر.

از طرف دیگر فردی که در سمت راست تصویر نشان داده شده است واقعاً زمان لازم برای سرمایه‌گذاری روی تحقیق را دارد. این افراد موارد زیادی را بررسی می‌کنند و شما را با رقبا مقایسه خواهند نمود. پس چنین فردی به تعدادی از نتایج به دست آمده از جستجو آنلاین مراجعه می‌کند.

اما برگردیم به سؤال مهمی که در مقاله قبل مطرح نمودیم. چطور می‌توان یک کمپین درست‌وحسابی در گوگل ادوردز راه‌اندازی نمود؟ برای پاسخ این سؤال به روش ثمین با ما در ادامه همراه باشید.

قدم اول در راه‌اندازی کمپین گوگل ادوردز: مخاطبین خود و عادات خرید آن‌ها را بشناسید

توصیه ما برای بسیاری از مشتریان این است که کمپین تبلیغات در گوگل ادوردز را برای مشتریانی که آماده خریدند راه‌اندازی نماییم.

در یک کمپین گوگل ادوردز نباید برای پاسخ سؤالی مثل «کدام پنجره‌های دوجداره در بازار برترند؟» سرمایه‌گذاری نمود. چنین سؤالاتی را خیلی بهتر می‌توان با نتایج طبیعی و سئو پاسخ داد. درواقع افرادی که چنین سؤالی در ذهن دارند هنوز در ابتدای قیف فروش و در مرحله تحقیق قرار دارند.

به اعتقاد ما اگر هدف شما افزایش آگاهی برند خود باشد استفاده از گوگل ادوردز بهترین استراتژی نیست حتی اگر کسب و کاری نوپا داشته باشید. در عوض بهتر است روی سئو سرمایه‌گذاری کنید و بالاخره به هدف خود خواهید رسید.

اما از سوی دیگر بهتر است کمپین گوگل ادوردز را بر روی عبارات جستجو نظیر «فروش پنجره دوجداره» متمرکز کنید. به‌طور معمول چنین کاربرانی به خرید نزدیک‌ترند و اصطلاحاً در قیف فروش پایین‌تر رفته‌اند. تجربه ما می‌گوید چنین افرادی برای سرمایه‌گذاری در کمپین گوگل ادوردز مناسب‌ترند.

مخاطب خود را بشناسید

سخن آخر

شناخت مخاطبین و شناخت عادات خرید آن‌ها باعث می‌شود بتوانید کمپین گوگل ادوردز را هنگام انتخاب کلیدواژه‌ها، برنامه‌ریزی آگهی، متن آگهی و سایر موارد بهینه کنید. درنهایت هدف شما از کمپین رسیدن به بیشترین بازگشت سرمایه است.