تبلیغات در گوگل با استفاده از هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا
تبلیغات در گوگل تبلیغ در گوگل به یاری رقبای قدرتمند مقاله‌ای دو قسمتی است که در بخش نخست، مقدمات و هشدارهایی که در هنگام استفاده از این روش تاکتیکی بایستی مدنظر قرار می‌دادید بیان شد. در این پست و در ادامه قسمت اول، با معرفی 3 روش موثر و ایمن در مورد هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا ، بخش دوم و پایانی این مقاله را به پایان می‌بریم. از آنجایی که تبلیغ در گوگل با این شیوه، مستلزم رعایت جزئیات فراوان و ملاحظات امنیتی بالایی است که در این مقاله تنها گوشه‌ای از آن بیان شده، توصیه می‌کنیم جهت آسودگی خاطر، کار را به دست کارشناسان زبده‌ی ثمین بسپارید.
هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا یکی از تکنیکی‌ترین روش‌های تبلیغ در گوگل است که نیازمند ملاحظات امنیتی و اقدام پیشگیرانه زیادی است. اگر فکر می‌کنید با چنین متن تبلیغی در گوگل ادوردز که «فلانی حرف مفت می‌زند، ما را انتخاب کنید.»! به جایی می‌رسید سخت در اشتباهید. نه‌تنها آب از آب تکان نمی‌خورد بلکه به جرم تهمت و افترا، ممکن است شکایت حقوقی آن برند نیز گریبان شما را بگیرد.
در متن آگهی هیچگاه نباید به خاطر سرقت چند کلیک، درباره‌ی برند رقیب اظهار نظر کنید. این کار نتیجه‌ای جزء نخ‌نما شدن و بروز احساسات منفی کاربران درباره‌ی برند شما به همراه ندارد.
این کار بهترین استراتژی در امان ماندن از پنالتی گوگل و سرمایه‌گذاری روی کلیدواژه‌های رقبا است. این روش تعداد کلیک‌ها را بالا برده و نرخ تبدیل را با آسودگی خاطر افزایش می‌دهد. در ادامه با سه روش ایمن و موثر برای هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا ، مقاله را پی می‌گیریم.
1- در هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا ، تخفیف رقبا را نشانه بگیرید.
یکی از راه‌های مطمئن برای سرقت چند کلیک ناقابل از رقبایتان، ارائه‌ی تخفیف و قیمتی پایین‌تر از آن‌هاست. بر اساس گزارش Stax Insights، یکی از مهم‌ترین شاخصه‌های تصمیم‌گیری مشتریان در هنگام خرید، قیمت محصول است.
جایگاه قیمت در تصمیم‌گیری خرید مشتریان
طبق نمودار بالا، قیمت، مهم‌ترین عامل یا لااقل جزء سه عامل مهم در خرید مشتریان است. در هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا ، قیمت، نقش مهمی در اینکه مشتری محصول شما را بخرد یا نه بازی می‌کند. در صورتی که شرایط برای ارائه‌ی تخفیف بیشتر مهیا بود حتما این کار را انجام دهید. به عنوان مثال در پاسخ به کلیدواژه‌ی برندشده‌ی «Budget Rental Car» این نتیجه ظاهر می‌شود. Budget رقیب ماست که پایین آگهی‌اش نوید تخفیف 35 درصدی داده است. خب از فرصت استفاده کرده و تخفیف بالاتری (80 درصد) جلوی چشم کاربر قرار می‌دهیم. شما بودید کدام یک را کلیک می‌کردید. 35 درصد یا 80 درصد؟!
ارائه تخفیفی بالاتر از رقیب
ترفند: همواره متن تبلیغات گوگلی رقبایتان را آنالیز کنید تا هر وقت فرصت فراهم بود از این تکنیک برای پیشی‌گرفتن از آن‌ها بهره‌مند شوید.
2-ارزشی را پیشنهاد دهید که رقیبتان به آن اشاره نکرده است
در هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا ، ارزش پیشنهادی (Value propositions) شریان حیاتی و محرک فروش در دنیای بازاریابی است. ارزش پیشنهادی در واقع همان چیزی است که مشتری به جای رقیبتان، محصول و خدمات شما را انتخاب می‌کند. این موضوع، بحث مهمی در فرایند تصمیم‌گیری کاربران بوده، جایی که روی نقاط درد مشتری دست گذاشته‌اید و شرکت خود را به عنوان راهکاری موثر پیشنهاد می‌دهید. برای مثال به جستجوی برند «HelpScout» نگاه کنید:
ارائه ارزشی که رقیب فاقد آن است
همانطور که می‌بینید Hiver در عنوان آگهی و توضیحاتش، سرویس خود را مشابه Like Scout دانسته ولی برای جیمیل. در این حالت هیچ قانونی نقض نشده و کاری که رقیب انجام نمی‌دهد به عنوان ارزشی به مشتری پیشنهاد شده است. این آگهی کاملاً موجه بوده و هیچ شکایتی از سوی رقیب دریافت نمی‌کند. (هر چند دست شما را خوانده باشد!)
ترفند: ارزشی را پیشنهاد دهید که رقیب شما آن را نداشته باشد. روی چیزهایی دست بگذارید که نیاز و نقاط درد کاربران را نشانه گرفته است.
3- تبلیغات در گوگل با افزونه‌هایی بهتر از رقبا
تبلیغات در گوگل ادوردز از این جهت که با ارائه‌ی انبوهی از افزونه‌ها تبلیغاتی (Ad Extension) می‌توان ارزش بیشتری را به مشتریان انتقال داد بسیار عالی است. تبلیغ در گوگل به کمک این افزونه‌ها از غنای بیشتری برخوردار خواهد بود. شما می‌توانید اطلاعات کامل‌تری مثل شماره تلفن، رتبه، آدرس، موقعیت جغرافیایی و سایر موارد مشابه را در تبلیغات گوگلی خود بگنجانید. رقبای خود را بررسی کنید؛ ببینید از چه چیزهایی در متن آگهی استفاده کرده‌اند:
استفاده بهتر از افزونههای تبلیغاتی گوگل
به عنوان مثال بافر (Buffer) فقر زیادی در آگهی تبلیغاتی‌اش داراست. تنها دو افزونه‌ی لینک‌دهی (Pricing Plans , Buffer for Business) در پایین آگهی وجود دارد و بس! هیچ اطلاعات اضافه‌ای در متن آگهی وجود ندارد. حالا به دو تبلیغ بالایی آن یعنی BroadcastApp و Airtable نگاه کنید. تعداد افزونه‌هایی که استفاده کرده‌اند بیشتر از بافر است. Airtable با قرار دادن امتیاز، اعتبار اجتماعی خود را به رخ کشیده است. 85 درصد مردم اعتماد کاملی به نظرسنجی‌های آنلاین دارند. این شرکت با علم به این موضوع، از فرصت پیش‌آمده برای سرقت چند کلیک از رقیبش نهایت استفاده را برده است. بعلاوه در پایین آگهی، لینک‌های دیگری برای جذب کاربران وجود دارد که بی‌تاثیر نیست. چیزی که بافر فاقد آن است.
معرفی لینک‌های بیشتر
ترفند: عبارت‌های برند شده‌ای که فکر می‌کنید باید هدف‌گذاری شوند را تحت بررسی قرار دهید. ببینید، آن برند چه کاری انجام می‌دهد و مهم‌تر اینکه چه کاری انجام نمی‌دهد و سپس روی نقاط ضعف آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید.
جمع‌بندی
تبلیغات در گوگل ادوردز با استراتژی هدف‌گذاری رقبا تجارت پرریسکی است. از مسائل قانونی بگیر تا جنگ بر سر قیمت‌ها که بودجهی شما را سریع‌تر از یک چشم بر هم زدن تمام می‌کند و مشکلاتی که در هر مرحله از کار ممکن است پیش بیاید. همه‌ی اینها زنگ خطر است!
در این مقاله با سه روش ایمن برای پیاده‌سازی این استراتژی آشنا شدید. با ارائه‌ی تخفیف‌هایی بیشتر، مشتریان را به سمت خود می‌کشیم. با معرفی ارزش‌های جدید که رقیب فاقد آن است، کلیک‌های بیشتری جذب می‌کنیم یا نهایتاً به کمک افزونههای تبلیغاتی گوگل، متن آگهی را با اطلاعات غنی‌تری مزین می‌کنیم و بدین‌ترتیب مشتری را متقاعد می‌کنیم تا بر روی آگهی ما کلیک کند.
با این حال همانطور که در ابتدای مقاله هم متذکر شدیم، هدف‌گذاری کلیدواژه‌های رقبا ریزه‌کارهای زیادی دارد که در خوشبینانه‌ترین حالت شما ضرر نمی‌کنید ولی قطعا برای سودآوری بیشتر و افزایش بازدهی تبلیغات در گوگل با این روش، رعایت نکات و ترفندهای زیادی لازم است. این نکات و ترفندها در گذر زمان و با تجربه‌ی فراوان به دست می‌آید
در کمترین زمان، رتبه اول گوگل باشید!
اگر می خواهید در کمترین زمان، در صفحه اول گوگل باشید، کارشناسان ثمین ادوردز به شما کمک خواهد کرد در کمترین زمان، یک کمپین پرقدرت، بهینه با کمترین هزینه راه اندازی کنید. برای مشاوره رایگان تبلیغات در گوگل هم اکنون با ما تماس بگیرید.
دیدگاه خود را ثبت کنید
آیا می خواهید به بحث بپیوندید؟در صورت تمایل از راهنمایی رایگان ما استفاده کنید!!