15 روش افزایش CTR در گوگل ادوردز

تبلیغات در گوگل ، تبلیغ در گوگل: وقتی می خواهید CRT را افزایش دهید این مهم است که هدف از انجام آن را بدانید. برخی از تبلیغ کنندگان تنها روی افزایش امتیاز کیفی خود تمرکز می کنند، در حالی که برخی فکر می کنند که یک CTR بالاتر تنها یک تبلیغ در گوگل بهتر است.

چه کسی اشتباه میکند… حق با چه کسی است؟!

ما می­دانیم که یک نرخ  CTR بالاتر به معنی ارتباط بالاتر است. حال چه کسی به ارتباط اهمیت میدهد؟

-گوگل

با افزایش امتیاز کیفی، موقعیت تبلیغ در گوگل شما بالا میرود و افراد بیشتری روی تبلیغ شما کلیک می­کنند. ولی باید در نظر داشت به این سرعت اتفاق نمی افتد.

افزایش CTR

وقتی برای افزایش CTR تلاش می­کنید، توجه داشته باشید تمرکز خود را نسبت به فاکتور های ضروری خود مانند تبدیل ها و نرخ تبدیل از دست ندهید.

برخی تبلیغات در گوگل با CRT های بالاتر نرخ تبدیل بالاتری نخواهند داشت، بنابراین بررسی آن برای شما بسیار ضروری است. در اینجا تعداد کلیک ها مهم نیستند، چیزی که حائز اهمیت است اقدامی است که شما از یک کلیک کننده انتظار دارید.

با وجود اینکه روش های بسیار زیادی در نوشتن تبلیغات در گوگل وجود دارد، ولی همه آنها CRT را افزایش نمی دهند.
در اینجا به تفکیک به 16 روش تضمین شده فوق سریع برای افزایش CTR تبلیغات PPC شما اشاره شده است .>

کلمات کلیدی و ارتباط تبلیغ:

اگر شما 50-20 لغت کلیدی دارید که فکر می­کنید ارتباط مفهومی نسبتا نزدیکی دارند سخت در اشتباه هستید. داشتن مترادف و مخفف و  کلمات اختصاری برای چیزی که در همان گروه تبلیغاتی به فروش میرسانید کارایی خوبی برای شما نخواهد داشت.

کلمات کلیدی و ارتباط تبلیغ

اگر شما “نیمکت دو نفره” میفروشید و شخصی کلمه “مبل دو نفره” را تایپ کند تبلیغات شما جمله” 1# نیمکت دو نفره مهیج ” را نشان میدهد،  آیا این جمله نسبت به تبلیغی که جمله ” مبل دو نفره راحتی شکلاتی رنگ ” را نشان میدهد حس کمتری را القا نمی­کند؟

بله همینطور خواهد بود. اول بخاطر کلمات کلیدی مهم که در تبلیغ است و دوم اینکه اکثر افراد به رنگ شکلاتی علاقه دارند.

حال سعی کنید کلمات کلیدی خاصی را با توجه به تبلیغات منحصر به فرد خود و ارتباط آن در گروه تبلیغات در گوگل خود قرار دهید. این کار باعث افزایش CTR و بهبود امتیازات کیفی شما در  گوگل ادوردزمی­شود.

کلمات کلیدی در URL نمایش داده شده شما:

به راحتی می­توان از این تاکتیک چشم پوشی کرد زیرا به ظاهر دارای ارزش واقعی نیست و تاثیر زیادی بر CTR نخواهد داشت. ولی کاملا برعکس، این تاکتیک می­تواند تاثیر زیادی بر CTR داشته باشد.

کلمات کلیدی در URL

URL نمایش داده شده از لحاظ فنی بخشی از متن گوگل ادوردز شماست، اما اغلب تبلیغ کنندگان را مشاهده می­کنیم که آن را خالی می گذارند یا نام کسب و کار خود را تایپ می­کنند. در عوض، شما سعی کنید کلمه کلیدی مربوط به تبلیغ خود را به (ساختار SKAGرا برای استفاده راحت تر از این ویژگی بکار بگیرید) آدرس URL اضافه کنید.

این تنها اضافه کردن حالت های واقعی به تبلیغات نخواهد بود، بلکه می­تواند کمک زیادی به عامل شدیدا ضروری مانند ارتباط (relevancy) کند.

تایمر شمارش معکوس:

تایمر شمارش معکوس می­تواند از یک راه مناسب برای ایجاد حس ضرورت برای هر کلیک استفاده کند. یک تایمر قابل رویت که شمارش زمان را تا پایان فروش در هر تبلیغ در گوگل نشان می­دهد وجود دارد.

تایمر شمارش معکوس

یک تایمر با استفاده از تکه کد “{=” به تبلیغ واقعی اضافه میشود. در این قسمت شما یک پاپ آپ خواهید دید که در آن می­توانید زمان شروع و پایان را برای تایمر مشخص کنید.

افزونه های تبلیغ:

شما تعداد زیادی از افزونه های تبلیغاتی را که می­تواند فضای بازار سرمایه واقعی را جذب کند بر روی صفحه نتایج موتور جستجوگر (SERP)  برای انتخاب خواهید داشت. استفاده از این افزونه ها منجر به سود دهی بیشتر و باعث افزایش CTR می­شود.

افزونه های تبلیغ

هر شخصی باید از افزونه های sitelinks استفاده کند، در امکانات جدید این sitelinks ها  شما حتی می­توانید ویژگی های جدیدی را به آن اضافه کنید. اگر فقط موقعیت برای شما مد نظر است، افزونه موقعیت (location extension) را همراه با آدرس خود اضافه کنید تا افراد قبل از کلیک کردن روی گوگل ادوردز شما از موقعیت شما آگاه باشند. و اگر تماس تلفنی را انتخاب کنید تبلیغات شما شامل یک افزونه تماس خواهد بود.

استفاده از نماد ها:

هر زمانی که می­تواند از نمادها بجای حروف معمولی (ABC) استفاده کنید. برای مثال کلمه Registered trademarks را به صورت egistered trademarks® یا کلمه Copyright را به صورت opyright© و همچنین از علامت ($) و علامت (!) یا هر چیزی که کلیت تبلیغ شما را تغییر ندهد می­تواند استفاده کنید.

کلمات کلیدی منفی:

این ایده نه تنها به افزایش نرخ CTR کمک می کند بلکه همچنین مانع از صرف هزینه بر روی کلمات کلیدی می شود که نمیتوانید روی آنها سرمایه گذاری کنید.

کلمات کلیدی منفی

کلمات کلیدی منفی کلماتی هستند که شما آنها را به یک لیست مشخصی اضافه می کنید تا از جستجوگرانی که دنبال چیزی غیر از محصول شما هستند جلوگیری کند.

برای مثال فرض کنید شخصی عبارت “مبل دو نفره در جیبوتی ” را جست و جو می­کند و شما می­دانید که شرکت شما پیک برای ارسال محصولات به جیبوتی در آفریقا را ندارد. در نتیجه عبارت جیبوتی باید به عنوان یک کلمه منفی به لیست اضافه شود.

برای مثال دیگر از این نمونه فرض کنید شخصی عبارت ” مبل دو نفره رایگان در کریگزلیست” (کریگزلیست سایتی مثل دیوار و شیپور در کانادا) را جستجو می­کند.  سپس شما و آژانس PPC تان باید کلمات “رایگان” و “کریگزلیست” در لیست قرار دهید چرا که شما محصولی رایگان ندارید و همچنین هیچ یک از محصولات شما در سایت کریگزلیست به فروش نمیرسد.

حروف بزرگ در اول جمله:

کدام تبلیغ در گوگل بهتر به نظر میرسد؟

بخاطر داشته باشد شما قرار است تبلیغ بنویسد و نوشتن تبلیغ با نوشتن پایان نامه دانشگاهی در رشته دندان پزشکی فرق دارد. گرامر صحیح در اینجا کاربردی ندارد، جملات بکار گرفته می تواند از قواعد دستوری و گرامری پیروی نکند.

حروف بزرگ در اول جمله

ریتم:

تبلیغ در گوگل شما باید ریتم خاصی داشته باشد.  قرار دادن تعداد زیادی مکث، توقف و سوالات می­تواند به سرعت خوانده شدن تبلیغ آسیب بزند. این نیز به نوبه خود باعث کاهش احتمال تعداد کلیک­ ها می­شود.

ریتم در ادورز

بررسی کنید که توصیفات خط اول مستقیما به توصیفات خط دوم مرتبط است و آن را خواناتر می­کند. سپس تبلیغ خود را از نظر مکث و توقف بررسی کنید.

عنوان:

با قرار دادن یک  نقطه ساده در انتهای توصیف خط1،  کاری میکنید آن خط توصیف عنوان را با فضا به اشتراک بگذارد، این بدون افزونه های تماس کار می­کند بنابراین اگر همه رقبای شما از افزونه های تماس استفاده می کنند، شما روی این قسمت تلاش کنید. دست کم تبلیغ شما متفاوت تر از تبلیغات بقیه خواهد بود.

عنوان در گوگل ادوردز

افزایش هزینه پیشنهادی:

افزایش قیمت پیشنهادی میتواند یکی از سریع ترین و ارزان ترین راه برای افزایش CTR باشد.

افزایش هزینه پیشنهادی

ولی این همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید تا از مکان 13 به مکان 4  در لیست جست وجو منتقل شوید. حال که شما در این مکان قرار گرفته اید می­توانید 13 روش دیگر برای افزایش نرخ CTR را مورد آزمایش قرار دهید.

آزمایش کپی تبلیغ:

تنها داشتن یک تبلیغ در هر گروه کافی نخواهد بود. شما چگونه از وجود یک تبلیغ بهتر نسبت به تبلیغ خود آگاهی خواهید یافت؟ پس بهتر است حدود 3-4 تبلیغ در هر گروه قرار دهید تا در برابر یکدیگر برای افزایش CTR رقابت کنند.

آزمایش کپی تبلیغ

از اینجا می­توانید نگرش و ایده­های جدید برای ایجاد یک تبلیغ برنده را بیابید. موارد با کارایی کمتر را متوقف کنید و بجای آن تغییراتی در تبلیغات برنده ایجاد کنید.

کار غیر قابل تصور انجام دهید:

از ادبیات خارج از عرف استفاده کنید، شاید می­تواند گفت باید اندکی مضحک باشید.

کار غیر قابل تصور انجام دهید

چیزی را که “غیرقابل فروش” و “غیر قابل تبلیغی” است را امتحان کنید –گوگل ادوردز خود را به گونه­ای احمقانه جلوه دهید، شاید فکر کنید هیچ کس روی آن کلیک نخواهد کرد ولی نتایج را بررسی کنید.

اگر دیگران روند عادی را طی کنند شما از به صدر رسیدن تبلیغ خود در این  مدت زمان اندک شگفت زده خواهید شد.

رقابت را بررسی کنید:

جالب است بدانید که اغلب تبلیغ کنندگان انجام این مورد را فراموش می­کنند. آیا تبلیغات خود را نسبت به تبلیغات دیگران سنجیده اید؟

یا فقط در اتاق خود نشسته اید، شانه های خود را خم کرده اید و با عینک شیک در حال تایپ کردن هستید؟

وقت آن است چشمان تان را باز کنید و جهان را دریابد!

رقابت را بررسی کنید

شما بیاید از تجربه و ایده های دیگران استفاده کنید، شما لازم نیست چرخ را دوباره اختراع کنید، درست! ولی نسبت به قرض گرفتن چند ایده خوب از اطرافیان نباید مغرور باشید و باید از ایده های خوب و کارا تقلید کنید.

به اقدام فرا بخوانید:

حال اگر نسبت به تبلیغات در گوگل خود مردد هستید ، باید بدانید کلیک کننده های بالقوه شما چه اقدامی مد نظر دارند.

به اقدام فرا بخوانید

برای اینکه یک گوگل ادوردز بسیار موثر داشته باشید ، عملی را که میخواهید یک بازدید کننده انجام دهد را در داخل آگهی ذکر کنید.

به اقدام فرا بخوانید. برای مثال “همین الان بخرید”- “بیشتر یاد بگیرید”- “اطلاعات رایگان به دست آورید” موارد این چنینی افراد را به سمت کلیک کردن سوق میدهد (زیرا این اقدام مورد نظر آنهاست) و در نهایت نیز به میزان نرخ تبدیل کمک می کند.

پیشنهاد منحصر به فرد:

چه چیزی شما را از هر کس دیگری متمایز می کند؟  تریال­های رایگان (free trials) یا ماهی قرمز رایگان را پیشنهاد می کنید؟

USP (روش فروش منحصر به فرد) خود را به روشهای مختلف آزمایش کنید. یک تریال 14 نمیتواند یک تریال رایگان به حساب بیاید. به جای آن، “کلفتی بدون حقوق برای 2 هفته” را پیشنهاد دهید.

پیشنهاد منحصر به فرد

سخن آخر:

برای افزایش نرخ  CTR تبلیغات گوگل راه ها و شیوه های مختلفی وجود دارد که در این مقاله به برسی برخی از روش ها پرداختیم، اما فراموش نکنید که برای نتیجه گرفتن در دنیای ادورز تجربه و تخصص نقش تعیین کننده ای دارد، در همین راستا متخصصین ادورز ما آماده ارائه خدمات به شما عزیزان میباشند.